作者：小食代
随着今年双11正式收官，旗下拥有Swisse斯维诗、合生元和Solid Gold素力高等品牌的健合集团昨天发布了最新“战报”，“健合军团”在多个电商平台都表现亮眼。
数据显示，截至2024年11月11日晚24点，Swisse拿下营养保健品行业No.1¹，持续领跑天猫、京东、唯品会、抖音海外四大电商平台；合生元益生菌在多个平台排名No.1；素力高成为天猫渠道猫鱼油店铺排名No.2。
小食代留意到，Swisse品牌多款明星产品的销售总额都取得了同比三位数的高增长。下面我们来详细看看。
成人营养深耕细分赛道
近年来，Swisse积极深入洞察专业化营养补充需求的最新趋势，结合品牌的科技研发优势，不断发力营养品细分赛道，从单一的Swisse品牌扩大发展成为目前的1+3“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，产品精准匹配和覆盖不同年龄段和不同圈层的消费群体的需求。
双11期间在天猫、京东、唯品会、抖音平台，Swisse奶蓟草胆碱片产品销售总额同比增长679%²，Swisse超光瓶产品销售总额同比增长165%³；主打年轻生活方式的营养品牌Swisse Me销售总额同比增长195%⁴；专业儿童营养品牌Little Swisse销售总额同比增长39%⁵。
值得留意的是，在率先留意到高科技食养和抗衰需求正在成为保健品行业最新风口之际，Swisse在2022年下半年推出了旗下主打科技奢养的超高端营养子品牌Swisse PLUS。该品牌推出了NAD+细胞新生瓶，抢先布局食养抗衰新赛道。
根据艾媒咨询此前发布的《2022-2023年全球与中国抗衰老行业发展及消费者需求研究报告》（简称《报告》）显示，越来越多消费者意识到抗衰老产品不仅适用于解决已经出现的衰老问题，还适用于对衰老的预防。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，从2022年的调研来看，40.7%的中国消费者每月花费在NMN/NAD+补充剂上的金额为2000-5000元，26.5%的消费者花费5001-10000元。报告认为，“预计越来越多的消费者开始关注自身健康和NMN/NAD+补充剂抗衰老”。
据悉，在今年的双11期间，Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶在上市后即售罄。
为了进一步扩大品牌势能，双11期间Swisse还携手京东健康、三星、科大讯飞等超10家大牌跨界造势，还通过小红书话题种草、多点位资源投放、大咖直播助阵等多措并举，助阵热度飙升，向更多消费者传递科学营养的健康生活方式。
全家庭营养“组合拳”
除了成人营养品之外，健合旗下婴幼儿营养品和宠物营养两大板块的明星产品在双11期间也取得了相当不错的销售成绩。
在产品组合层面，婴幼儿营养品借助“高端婴配奶粉+婴幼儿营养品”双轮驱动效应，多维度领跑母婴行业。
在营销层面，合生元聚焦多元化营销策略及社交媒体玩法，在双11期间分别与头部育儿博主以及育儿专家联合直播，拉动新客销售额同比增长109%，还依托小红书笔记等多元互动方式精准触达目标客群，助力产品销售转化率提升。
统计显示，截至2024年11月11日晚24点，合生元婴童益生菌再度蝉联销量No.1⁶；合生元乳铁蛋白持续登顶乳铁蛋白热卖榜No.1⁷；合生元近期推出新品合生元超级金装益生菌则拿下成交No.1⁸。
合生元派星一段奶粉销售也实现了同比增长117%⁹。
而在宠物营养板块，素力高旗下生鲜美毛鸡猫粮、瓶装鱼油、奶盖鱼油等也成为了消费者抢购的热门产品。首次在双11大促登场的素力高鱼油，就拿下了天猫渠道猫鱼油店铺排名No.2¹º、液体鱼油单品排名No.2¹º。
在京东渠道中，素力高在猫主粮类目大贸中稳居前三¹¹。而在抖音渠道，素力高也是实现了整体销量同比增长80%+¹²；进口猫主粮类目No.4¹³；猫鱼油类目抖音双11大促首次进榜并斩获No.5¹³。
在本次双11大促期间，素力高通过多场景营销和精准的消费端口洞察，激活全新增长点。
例如，该品牌从猫咪不爱吃鱼油的痛点入手，结合奶盖好吃等核心卖点，在抖音平台发起#city猫猫都爱吃奶盖# 活动话题，实现播放量超5589万，总曝光超1.12亿，互动量超241万，助推奶盖鱼油成为养宠新时尚单品。
1.数据来源:天猫生意参谋后台，2024-10-15-2024-11-13期间，swisse斯维诗海外旗舰店店铺销售在天猫平台保健食品/膳食营养补充食品类目位居第一；数据来源京东官方榜单，2024年10月14日20点~ 2024年11月11日24点期间，swisse斯维诗品牌成交金额在京东健康-营养保健业务部排名第一；数据来源唯品会魔方罗盘，2024-10-14 ~ 2024-11-11期间，营养保健品类销售额TOP1；数据来源抖音罗盘策略，2024-10-08~ 2024-11-11期间，Swisse营养膳食海外旗舰店店铺销售在海外膳食营养补充食品类目位居第一
2.胆碱护肝679%，指Swisse奶蓟草胆碱片产品，在天猫、京东、唯品会、抖音平台2024/10/14-11/11期间销售总额比去年同期增长679%。
3.超光瓶165%，指Swisse超光瓶产品，在天猫、京东、唯品会、抖音平台2024/10/14-11/11期间销售总额比去年同期增长165%。
4.销售同比增长195%，指Swisse ME在天猫、京东、唯品会、抖音平台2024/10/14-11/11期间销售总额比去年同期增长195%。
5.销售同比增长39%，指Little Swisse在天猫、京东、唯品会、抖音平台2024/10/14-11/11期间销售总额比去年同期增长39%。
6.京东双11婴童益生菌品类成交行业TOP1
7.京东0-3岁适用婴童乳铁蛋白热卖榜TOP1
8.京东婴童益生菌类目-热销商品榜-单品成交行业TOP1
9.天猫京东唯品会抖音等电商平台
10.天猫生意参谋
11.京东商智
12.抖店后台13.飞瓜品牌销售榜
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